Excelleren in een veranderende markt

De industrie verandert razendsnel. Bedrijven zullen, om hun concurrentiepositie veilig te stellen, mee moeten bewegen. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Familiebedrijf ATD Machinery uit Hapert biedt nieuwe uitdagingen succesvol het hoofd. Koen te Lintelo en Ruud Hendrikx vertellen hoe zij zich onderscheiden van hun concurrenten. 

ATD Machinery ontwikkelt en bouwt al 55 jaar machines voor efficiëntere productieomgevingen voor klanten wereldwijd. Denk daarbij aan machines voor het produceren, verpakken, labelen en etiketteren van luxe producten. De oorsprong van het bedrijf gaat echter meer dan een eeuw terug, waarbij in de beginperiode de productie van innovatieve sigarenmachines centraal stond. Lintelo, sinds 2020 CEO begint: “Wat het onderscheidend vermogen is van het produceren en verpakken van sigaren? Het zijn kwetsbare luxegoederen met een grote verscheidenheid in maten en vormen die met de grootste zorg geproduceerd en verpakt moeten worden. We vermarkten de competenties die we in huis hebben en die we hebben gekregen door onze historie. Tegenwoordig produceren we flexibele machines die veel types en afmetingen op één lijn kunnen hanteren. Dat heeft met name een meerwaarde in het luxe segment, waar we met een verpakking de klantbeleving verhogen. Snelheid is voor onze klanten vaak ondergeschikt aan flexibiliteit én toleranties.” Hendrikx, verantwoordelijk voor sales, marketing en new business haakt hierop in: “De beleving van de verpakking verhoogt de waarde van het product. We denken daarom graag met klanten mee over hun verpakking. Dat is onze kracht.”

Duurzame relaties

Naast het bieden van de gewenste flexibiliteit, is het aangaan van duurzame relaties een deel van de succesformule van ATD Machinery. Niet alleen met klanten, maar ook met leveranciers. Te Lintelo: “Met Lenze hebben we een jarenlange relatie die we de laatste jaren verder geïntensiveerd hebben. Zo hebben we voor onze machines een nieuwe aandrijftechnologie gekozen. We zijn overgestapt van mechanische aandrijftechniek naar servo’s en passen tegenwoordig veel robotica toe. Deze overstap deden we stapsgewijs, waarbij we veel ondersteuning kregen van Lenze.”

Ambitieus project

Recent werd een omvangrijk project opgeleverd, met een groot aantal productiemachines met daarop de nieuwe aandrijving. “De te realiseren levertijd was behoorlijk ambitieus. Lenze – of eigenlijk de mensen van Lenze hebben hun nek uitgestoken om dat te
realiseren. Ze hielpen ons bij de selectie van de juiste componenten en zorgden ervoor dat de benodigde software op tijd klaar was.
De machines staan inmiddels in het veld en we zijn erg tevreden over het verloop”, zegt Hendrikx.

Twee kanten

De samenwerking werkt twee kanten op. Hendrikx: “Onze machines draaien op het Lenze-platform. Wij geven daarbij ook feedback aan Lenze over onze wensen en bevindingen. Er zijn nog maar weinig producenten in de verpakkingsindustrie bezig met dergelijke vernieuwende software, dus we vervullen hier echt wel een voortrekkersrol.” Te Lintelo vult aan: “Er komen tijdens de gesprekken ook onderwerpen op tafel waar wij nog niet aan gedacht hebben. Dat helpt ons weer om echte USP’s in nieuwe markten te zetten.’’

Kruispunt

Te Lintelo besluit: “We staan als het ware op een kruispunt. We hebben een trouwe klantenkring, maar richten onze blik met vertrouwen op een toekomst waarin ook voor nieuwe klanten ruimte is, om groei te kunnen realiseren. Je moet nét iets meer bieden dan een ander – en wíj worden er ook nog eens slimmer van. De uitdagingen die de wereld ons de laatste jaren heeft gegeven, hebben we aangegrepen om onszelf te verbeteren en nog slimmere en duurzamere oplossingen voor flexibele verpakkingen in de markt te zetten. Maar dit doen we niet alleen. Samenwerkingen met partners zoals Lenze zijn daarbij heel belangrijk.”